Um fator pode ajudar a fechar melhores negócios. Estudo das universidades de Sydney e Nova York revela como decisões financeiras são influenciadas pela intensidade da luz.

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Os gênios dos negócios são admirados por suas brilhantes jogadas.

Neste universo, o aspecto luminoso influencia mais do que poderíamos imaginar.

Aparentemente, a luz no ambiente altera a qualidade e consistência da tomada de decisão financeira.

O estudo foi feito pelas universidades de Sydney (Austrália) e Nova York (Estados Unidos).

Nele foi realizado um experimento com 2.500 pessoas.

Em cada situação as pessoas podiam escolher um prêmio.

Poderia ser o pagamento fixo de cinco dólares ou um sorteio, com a possibilidade de não receber nada.

Ou ainda um valor em dinheiro entre cinco e 125 dólares.

As respostas foram então comparadas com medições de iluminação de uma estação meteorológica próxima.

“Nos dias com maior intensidade luminosa, as pessoas fizeram as piores  decisões”.

A explicação é de uma dos autoras, Dra. Agnieszka Tymula.

A iluminação também afetou as atitudes de risco.

Quando o nível de luz era alto, as pessoas foram mais propensas a evitar perdas e serem menos ousadas.

Na escolha entre cinco dólares e uma chance de 50% de receber 20, a maioria assegurou os US$ 5.

No geral, os efeitos não representam grande magnitude.

“No entanto, são consistentes o suficiente para que tenham influência significativa nos mercados financeiros”.

Com estes conhecimentos, você pode usar a descoberta a seu favor.

Se quiser aumentar a chance de alguém investir em um risco, por exemplo, é melhor reduzir a luz.

Ou, se quiser influenciar por uma decisão mais conservadora, marque um almoço ao ar livre.

O estudo foi publicado no periódico científico PLOS ONE.